展会建设与设计的工作内容，关于工作内容，我称之为“展会设计与建设9步”：客户开发、潜在客户跟进、展位设计与修改、价格谈判与合同签订、展前手续准备、工期服务、，展期服务，展后退展，客户关系管理。

武汉展会设计搭建公司将详细介绍这九个步骤：

1、客户开发、客户开发是展位设计和施工工作的前提和基础

客户开发包括三个步骤：

（1）全面掌握展会信息、推广电子邮件的制定和群发、数据库客户全面电话联系。

（2）拿到指定的展会数据库后，需要登录展会官方网站或搜索引擎，全面了解展会信息。

（3）促销邮件不仅是参展商进行广告宣传的媒介，也是众多感兴趣客户主动联系的参考，效果非常好。

（4）完成前两步后，需要对数据库中的所有客户进行首次全面的电话联系。首次电话联系的主要目的是筛选出没有参展、没有标准展位的客户。

（5）首次电话联系和筛选的过程是高度重复的，可能会很无聊。然而，没有这种脚踏实地的工作，就不可能找到潜在客户和潜在客户。因此，我们必须始终保持良好的态度。

2、潜在客户跟进

在首次电话筛选的基础上，还产生了潜在客户，潜在客户的比例约占数据库中参展商总数的30%。潜在客户需要进一步的电话联系和逐步跟进。潜在客户和潜在客户不一样。因此，在与潜在客户进行深入沟通时，要慢慢找到他们全面深入的信息，最终锁定优质的潜在客户。然后我们就可以成为为他们提供展位设计方案的客户，最后成为签单的客户，从而达到销售的目的。

3、武汉展台设计，展台设计及修改

在确定客户的真实意图后，我们需要为客户发布设计方案和效果图。这项工作的前提是充分了解客户的设计要求，全面收集相关信息，深入挖掘客户的真实需求。最终评审结束后，与设计师进行对接，开始展台设计效果图的谈判和修改阶段。

4、谈判并签订合同

在与客户确认方案的所有事项并达成协议后，进行报价。报价工作公司有专人负责成本和利润核算，在此基础上形成正式的报价和合作协议。销售人员需要做的是把报价单发给客户并通知客户，等待客户的意见或确认。价格确定后，需要签订合同才能完成交易。

5、准备展前程序

签订合同后，客户应进入展位搭建程序的准备阶段。这一步的主要工作包括制作施工图、提供客户海报设计稿、提交客户展位设计及施工相关程序和表格。

6、展览建筑公司在施工期间提供服务

入口展位施工期间，销售人员必须体现客户服务的作用和作用，成为客户与施工队伍沟通的桥梁，解决客户疑问，解答客户疑问，监督施工进度和质量。

8、结束后撤展，一般由施工队完成，销售人员不需要现场监督

但要随时了解搬迁的进展情况，最后确认搬迁的时间和结果。提醒施工队伍注意安全施工和自身安全。

9、武汉展会设计搭建公司客户关系管理

客户关系管理是销售工作的不断延续和客户关系的巩固。这也是一个负责任的公司的表现。所以这很重要！例如：展会结束后3-5个工作日，销售人员通过电子邮件向客户发送祝贺信息，并请客户提出宝贵意见，以便我们进一步改进。之后，我们通过电话与客户进行了沟通，在重申上述含义的同时，我们向客户询问了下一届展会的计划，并请他们提前通知我们。